开尔照明沈斌庆,深耕16年再出发,敢为人先勇于开拓

2005年整个中国都在快速向前迈进,青藏铁路全线铺通,神舟六号载人航天飞行圆满成功,无论是在冻土上修铁路的铁路建设者还是把人送上太空的航天建设者,他们都展现出敢为人先,勇于开拓的精神。随着城市化的发展,人们的生活水平快速提高,消费者对照明产品需求越来越大,对于当时成立不久的开尔照明来说,是扩张市场的好时机。于是这一年,开尔照明沈斌庆来到上海,成立了开尔在上海运营中心,成为开尔开辟上海市场的第一人。

沈斌庆回忆16年来的创业经历,刚刚开始做上海市场的时候,所以事情都是从零开始。比如店面的选址、人员配置、如何进行推广等等。市场的需求很大,但如何在上海市场冷启动却不是一件容易的事。16年的刻苦创业沈斌庆成功把开尔这个品牌打入上海市场,合作经销商数十家,覆盖终端网点数百个。什么是成功的要诀?沈斌庆的回答是:“不惧困难,敢为人先”!

对于一款新产品来说,由于市场反应以及投资回报存在不确定性,绝大部分人都不会亲身试错,而是希望别人先去折腾一下,如果产品的销售反应好则马上跟进。比如三色变光的球泡灯,现在是非常常见的产品。但如果时光倒流到这款产品刚问世的时间点,就未必每个人都愿意尝试去做第一个推广的人。

2016年,开尔推出了梨型三色变光球泡。由于三色变光的产品还是比较新颖,市场反应如何并不确定,而沈斌庆觉得产品的卖点很有创意,希望把上海作为这款新品的试点市场。开尔照明董事长洪旭光信心十足,认为梨型三色变光球泡一定会大受市场欢迎,希望在尽快在全国铺开。于是他想到一个一举三得的市场推广方案:亲自带领开尔总部的骨干成员以及全国各大区副总到上海进行地推PK,让每个大区划分一个区域去做地推并且每天都要完成指定的销售任务。一来可以让新产品迅速打开销路为其地区起到榜样的作用,二来可以让各大区副总从实战中摸索总结经验省去了逐个培训的时间有利于接下来的全国推广,三来可以激励士气让大家知道谁愿意做第一个冲在市场前面的人开尔总部都会尽全力支持!

活动成果和董事长洪旭光预计的一样,梨型三色变光球泡在大受欢迎,既收获了喜人的销量,还为上海大区开发了更多的新网点,更重要的是为接下来的全国铺开了起到了积极的示范作用。梨型三色变光灯也不负众望,从上市开始就热销,常年都保持着非常高的销量。

人们对美好生活的追求以及消费主力的年轻化,推动着消费的升级,无论是消费场景还是家居生活都非常注重感官体验。而无主灯则是最受市场和各大品牌的追捧的设计风格,开尔照明也从去年底开始往无主灯这个方向进行大力推广。当被问到对无主灯有什么看法的时候,沈斌庆回答说:“无主灯绝对是大风口,市场潜力很大,开尔拥有20年的产品研发以及市场推广经验,一定能在无主灯领域大有作为,只要紧跟开尔的步伐就不会错过这波风口,而且我的无主灯产品形象展示店已经在装修收尾,很快就可以和大家见面”。

沈斌庆是一个市场触觉敏锐的人,喜欢尝试新东西,不喜欢墨守成规。他认为:无主灯的购买模式通常都是一整套的,对应的产品除了品质要过硬之外,产品的效果也很重要。说到产品效果,这个是不能单靠嘴巴说或者几张效果图的,所以需要无主灯的形象店。人是视觉动物,当看到实际效果的时候自然也会对产品更有信心,没有什么比眼见为实更有说服力。

16年来沈斌庆敢为人先、勇于开拓,坚定地跟随开尔的步伐。鲁迅先生说过:世上本没有路,走的人多了,便成了路。沈斌庆是开尔的开路先锋,在前线冲锋;而开尔则是沈斌庆的坚实后盾,全力支持他拓展市场!照明的行业走过了一次次的更新迭代,新技术、新产品、新增长,未来开尔将会继续与经销商们携手向前,互相成就,在这个充满机遇的行业里乘风破浪!

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来源:环球智能网
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