不走大众路扎根长三角，揭秘江南贡泉的成长密码

来源：和讯网

水，作为人类赖以生存和发展的生命之源，没有谁能够离开它，且随着国人生活水平的提高及对健康、安全的消费意识逐渐成熟，人们越来越关心家庭饮水健康，这背后也就催生出庞大的桶装水市场。

据第三方数据显示，桶装水行业市场年销售将近9000万吨，销售金额达到千亿级别。

这也是我们看到的桶装水市场日趋激烈的情况。千亿级的“大蛋糕”对于饮水品牌来说，无疑有着巨大的诱惑力。就在以农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅等头部品牌都在为了寻求全国性大市场打得不可开交之时，专注健康饮水的洞庭山集团推出的天然山泉水高端品牌江南贡泉，早就以江南好水之名，成为长三角区域家庭高端桶装水的代名词。

水源地成差异化竞争所在

在桶装水行业有一个说法，农夫山泉、怡宝等品牌虽然在全国范围内比较强，但却不一定干的过区域性品牌，这之中的原因并不难理解。一方面，桶装水销售中的物流和销售点问题，区域性品牌优势明显；另一方面，区域性品牌水源地选择倾向于当地耳熟能详的地方，消费者信任度和忠诚度比较高。

江南贡泉两者兼有，尤其在水源地的选择上，安吉龙王山这一招牌，成了其高端水品质的保证，也是它能在高端桶装水竞争激烈情况下独树一帜的根源——

江南贡泉水源地安吉龙王山的壁垒点体现在三点：一是稀缺性。全球濒危物种、国家珍稀动物物种安吉小鲵就生活在此处。据悉，地球上仅有不足600条成年安吉小鲵，而近70%就生活在安吉龙王山。既然是全球濒危物种，也就决定了安吉小鲵对生存环境要求极高且敏感。而全球大部分小鲵都分布在安吉龙王山，这就意味着此处的生态自然环境适合其生存。从这个层面来看，安吉龙王山生态的稳定和健康，为江南贡泉水质的品质提供了保证。

二是地理环境优质。安吉龙王山海拔1587米,有“浙北第一高峰”之称，周边森林覆盖率达95.8%，具有超高密度的生物物种多样性，素有“野生动植物基因宝库”的美誉。

得天独厚的地质条件，让安吉龙王山有特异的花岗岩浆火山结构，层层涵养净化、渗流，使得江南贡泉含有多种有益人体的天然矿物质和微量元素，保证了水质的天然性和矿物质的丰富性。

三是两山发源地背书。众所周知，安吉是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地。正是在这一理论指引下，安吉保持着“气净、水净、土净”的良好生态环境，这也为安吉龙王山的天然山泉水品质又多了 一层品质保障。

由内而外的高端

当下来看，对于高端品牌的定义并没有一个统一的说法，但在构成高端品牌的因素中，除了自身产品品质过硬外，设计也被认为是高端品牌很重要的一个因素。打着高端天然山泉水旗号的江南贡泉，不止拼水源，还拼生产线、拼设计等，以此提升品牌壁垒。

有细心的消费者会发现，江南贡泉从外观设计到制造上都处处体现细节，从内到外知行合一的走高端化发展之路。

比如在外观上，江南贡泉以动植物资源为创意切入，以手绘插画的形式，表现出水源地生态环境地域优势，彰显天然山泉水品质。此外，江南贡泉还从3496种动植物中，筛选出安吉小鲵、梅花鹿、白颈长尾雉等国家保护动物做主视觉元素，除了给人耳目一新的感觉，整体上也更夯实了其真正天然山泉水的人设。

另外，为了把天然山泉水原封不动保存下来，第一时间送到消费者手中，江南贡泉桶装水在制造上采用不用回收桶的PET一次性桶，既环保又卫生,有效的避免了传统桶装水二次污染的情况。

与此同时，江南贡泉桶装水生产线还配有最新的超洁净大容量吹灌旋一体机，用非接触式定量灌装更卫生，离子除尘+UV杀菌干法瓶盖消毒工艺使杀菌率可达99.99%，同时，严格控制灌装、旋盖、环境的无菌无害，保证了产品的清冽口感和安全。

秉持“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”初心的洞庭山矿泉水集团，早已定下了做百年企业的目标。江南贡泉作为其打造的长三角高端品牌，如何在未来几十年的过程中，在日趋激烈的桶装水市场中，讲好高端桶装水故事，是值得企业不断探究和消费者一直期待的！